川观新闻记者 王成栋 邵明亮

12月2日中午，才在第八届四川农业博览会（以下简称“第八届四川农博会”）现场逛了半个小时，成都市民朱伟就要打道回府。他的背包里装满了茶叶和中药材，双手拎着龙安柚和南瓜。在他身后，站着同样拎着大包小包的同事。

(资料图)

不只是朱伟和他的同事。在第八届四川农博会开展的第一天，现场随处可见收获满满的采购者，以及忙着补货、接单、签约的参展商。

以“强合作、促消费、拼经济、开新局”为主题的第八届四川农博会，为何能在开展的第一天，就让消费者和参展商获得感满满？在展会现场，记者试图寻找答案。

卖出去

精准选择参展商，“线上+线下”展销让不少客商首日就补货

“不好意思，就这么点展品了，不得卖。可以明天再来，也可以线上下单。”11时前后，一位中年男子刚刚拎起展柜前的干木耳，广元金弘农林有限公司董事长谢青明赶忙拦住。随后，他邀请对方加入微信群，群里都是没能在现场“抢”到货的消费者。

连续六次参展四川农博会的谢青明说，自己怎么也没想到，带来的三百多斤山货和上百瓶橄榄油，会在三个小时内卖得只剩下眼前的展品。他说，在备货方面自己“失算”了。

在展会现场，“失算”的客商不只是谢青明。泸州参展商刘嘉卖光了自家的竹荪，帮其他参展商卖起了散装的展品；甘孜州的参展商拉错，在当天下午就开始补货……

为何会出现“卖断货”的情况？

“不仅要‘展’，更要‘销’。”农业农村厅有关负责人介绍，今年，四川克服种种不利因素举办第八届四川农博会，就是想趁此机会，通过“线上线下齐发力”的方式，把更多的“川字号”农产品推出省门、国门。

先说线下。本届农博会参展企业近2000家，参展品牌超10000个。前述负责人介绍，在筹备期间，主办方和组织方就根据既有的“川字号”农产品销售渠道，在摸清客商需求的基础上，精准邀请客商前来参展、接洽。

“知道人家要啥子，我们就好展示、推介啥子。”南充市农业农村局相关负责人透露，本届农博会上，南充与长三角地区客商牵手，成功将当地的晚熟柑橘、生猪等农产品卖到了上海等地。

再说线上。本届农博会采取“主流媒体+线上新媒体”现场直播方式，开展品牌农产品宣传推介、营销推广，为线上带货提供了更广阔的空间。

“这么会儿卖了这么多？”中午时分，在粮油展区内，化身为网络主播的蔡康俊盯着不断变动的下单数据连连惊叹。这位四川天府好粮油有限公司总经理说，知名电商的加入，为高度依赖线下渠道的粮油产品打开了新的展销平台。

引进来：

设立农业合作馆和商务接洽区，让“朋友圈”更大更紧密

“如果你有兴趣，我们就到旁边谈。”盯着水肥一体化模型盯了五分钟，眉山丹棱县柑橘种植大户周力被外商代表杨伟“拉”到了一旁的商务接洽区对谈。

接洽区内，不到十五分钟，杨伟和周力达成了初步采购意向。而开展第一天，杨伟在商务接洽区和展区之间往返了五六次。他说，自己参加了数十个大大小小的展会，首次见到展会现场设立能播放幻灯片、视频，和会谈空间的商务接洽区。

外商代表杨伟和四川本土采购商们“随时谈”的背后，是本届农博会的两大创新：逐馆设立的商务接洽区和首次设立的农业合作馆。前者，是为了扩大“朋友圈”，后者则是让“朋友圈”更紧密。

扩大，体现在对外开放程度上。

本届农博会设立四川省市（州）展馆、农业合作展馆、新型农业经营主体展馆、全国农业科技成果转化展馆和成都农业合作展馆五大展区。其中，以国外参展商为主的农业合作馆，共吸引包括主宾国以色列在内的20个国家参展，重点展示展销各国特色农产品、农机、农艺和农资。

紧密，体现在成交金额上。

不完全统计，12月2日当天，本届农博会现场完成签约的项目总金额872.42亿元，创下历届之最。

“我们提前为外地和国外客商备好了‘菜单’。”农业农村厅相关负责人介绍，本届农博会上，农业农村厅和省经合局首次在省级层面发布全省农业产业招商地图，向参会客商推介国家现代农业产业园、省五星级现代农业园区、省级农产品加工示范园区等农业发展载体，发布省农业产业支持政策清单24条、省农业产业投资合作项目50个。此外，作为主题市州，成都也首日完成项目签约25个，发布机会清单80条。