一头连着海外买家，一头连着国内广大中小企业。在各地政府组团奔赴海外寻商机、抢订单的同时，本土跨境电商平台与中小商家们也行动起来。近期，超百场线上与线下参展结合的“数字化混展”将集中征战国际顶级展会，成为中小商家恢复生意、深耕海外市场的新渠道。

线下线上联动“抢订单”

(资料图片)

随着疫情防控措施密集调整优化，近期，在江苏、浙江、四川、福建和广东等外贸大省，政府紧锣密鼓地推出了包机出海一揽子措施，奔赴全球各地，主动出击寻商机、抢订单。与此同时，本土跨境电商平台也已经行动了起来。记者12日获悉，阿里巴巴旗下跨境电商平台阿里国际站启动专项行动，将于近期开始推出至少100场“数字化混展”为主的海外展会，帮助中小商家复工复产“抢订单”。或通过与当地展方合作，或平台自主举办，采用线下实体展会和线上数字展会联动的方式，让外贸企业轻量化、低成本地精准触达海外专业买家，高效拓展海外市场。

据了解，这100余场数字化海外展会中，包括了美国拉斯维加斯消费电子展（CES）、日本东京杂货展、德国慕尼黑太阳能光伏展、德国汉诺威工博会、土耳其国际建材展、英国（伯明翰）国际汽车零配件及售后服务展、意大利博洛尼亚Cosmoprof美妆展、迪拜五大行业展（BIG 5）等海外顶级线下展会，涵盖礼品消费品、运动、服装、消费电子、新能源、建材、汽配、机械等类目。

家门口的“数字化出海口”

一艘收纳起来可以塞进背包的轻便环保充气船——凭借着这样一款产品，杭州酷动户外有限公司负责人不久前足不出户，就收获了来自欧洲各国的111张海外客户名片和一批潜在订单。11月底，公司拿出了全新研发的充气船，并准备了大量公司和产品的视频介绍，跟着阿里国际站的工作人员飞到了慕尼黑，参加户外及体育用品博览会ISPO展。

“因为去年备货太猛，今年很多海外客户都在清库存。”杭州酷动户外电商部负责人小童说，摆在面前的只有两条路，要么开拓新的海外用户，要么开发新的产品吸引老客户。这也是疫情三年来，酷动户外首次通过“数字化混展”的方式，将公司的新品直接送到海外客户面前。在展会上还发生了有趣的一幕：一位荷兰客户对样品爱不释手，希望当场买下这艘充气船样品。“11月30日展会结束那天，我们把样品送给了这位荷兰客户。”小童说。

帮助中小外贸商家把他们的新品、样品带出去参展，这条“代参展”的路，在疫情期间逐渐流行起来。同时，结合数字化技术，一个个“数字化出海口”开在了企业的家门口。

“独自出国参加顶级展会，成本基本上十几万元起步，对我们中小外贸商家来说还是一笔不小的成本。”一位外贸商家告诉记者，这几年疫情虽然阻挡了大家走出去的脚步，对获取新客户、新订单有一定影响，但这几年身边做外贸的朋友在数字化外贸内功的修炼上都有提升，通过VR展厅、实时直播等数字化展示方式，方便海外买家线上考察工厂实力、产品品质等。

一头连着海外买家，一头连着大洋彼岸的中国商家，“数字化混展”让原本在展会期间只能与几十个商家有效交流的买家，有机会接触到线上参展的数千家中国外贸商家，找到更多的优质供给。

外贸企业抓机遇补短板

“越来越多的中小企业开始寻求数字化转型来破局。借助跨境电商平台对市场前沿趋势的捕捉与洞察，国内商家开始打造出越来越多的爆款产品进入海外市场。”暨南大学教授、广东亚太电子商务研究院院长陈海权对记者说。阿里国际站发布的2022年度十大商品榜单显示，家庭分布式光伏及储能系统、壁挂式新能源汽车充电桩、激光切割设备等国货爆款领跑全球市场，诸多极具科技含量的中国商品上榜最受海外欢迎的中国产品榜单。

陈海权认为，长远来看，随着越来越多中国的优质货源与海外用户的需求进行有效对接，国内企业在品牌、供应链上的短板逐渐补齐，中国的制造业企业将会获得更好的发展。“未来中国的制造业企业不仅可以在中国生产，也可以在海外进行布局，通过全球范围内的供应链优化，去争取中国制造业的新优势。”